沉浸式体验再出新玩法馆是初创者的财富密码吗

换装、换地方、换一种生活方式,随着全球沉浸式体验产业的规模,越来越多的Z世始选择新兴的娱乐方式。此外,随着人们对消费观念的不断升级,在衣食住行之外开始追求另一番美的表达。颜值即正义是Z世代不约而同遵循的审美法则,她们自然会更关注与美颜拍照相关的新玩法。

沉浸式体验、消费升级、颜值经济爆发,对于Z世代来说,每一项的叠加都能够构成为馆付费的理由。在付费方面,馆以套餐为主,平均100元/次/人。和传统艺术影楼收费比较来看,馆颇具“性价比”。

对于馆的经营商家而言,为了迎合Z世代的生活方式,会把营业时间设置在14:00以后,同时根据不同的节点来调整营业时间,比如圣诞节、跨年季会相应的延长时间。

实际上,馆的创办门槛不算高,算是一门适合初创者的生意。但是,随着馆数量的不断增加,初创者又该如何找到经营之道,实现价值兑换呢?

02轻资产也得经营有道

打开大众点评,如果搜索重庆馆等关键词, 80家与之相关的商家信息随即呈现。具体看分布情况的话,这些馆主要集中在观音桥和大坪两大核心商圈。

无论哪门生意,选址都是最为关键的一步。接近性、可见度等选址原则是始终绕不开的底层逻辑。

距离时代天街重庆top级的购物中心步行100米内,附近有轻轨直达的1号线,安安最后选择了大坪时代天街旁边的商住楼。据58同城、安居客商铺行情数据显示,大坪商铺租金为2元/㎡/天。单看面积大小来说,100-200平方米通常是处于起步期间的初创者会选择的经营的面积,租金成本可控制在一定范围内。

创业的路上披荆斩棘,每一次经历都能总结出宝贵的经验。如果现在给自己一次重来的机会,安安认为,馆的整体装修风格,不仅需要设置符合大众审美的场景,还需要融入自己的想法。毕竟馆赚的是艺术钱,同质化太严重无法与竞争者拉开差距。

 

如果拿自己举例的话,由于是舞蹈老师,不如把其和艺术相结合,应用在主题场景打造中。此外,前期未考虑充分各种小细节,比如插线板外露,容易干涉出片质量、租的场地光线太亮氛围感不够强等,后续会着重改善该板块出现的问题以及优化更多小细节。

在这里安安提出了自己的心得,如果前期差异化功课做到位的话,后期场景运营这块会更省钱省力,也可以将重点放在消费运营上。

运营也得有技巧,如何抓住Z世代的心是难题。一般而言,同一时间的人越多,坪效会越高,商家能收获更高利润。不过,安安为了将差异化进行到底,选择了走一对一服务的路线,即一个时间段只预约服务一组顾客。

03风口生意的担忧

就店铺租金、人工、装修、服装等成本来看,一家馆大大小小的投入通常需要十几二十万。对于每个创业者而言,快速回本是他们最直接真实的想法,尤其是面对风口生意时,谁也无法预测下一步的发展。有的入行、有的倒闭。风口上的担忧开始蔓延。

 

“之所以没有一开始就走流量路线,是为了厚积薄发。”对于安安而言,在小而美的生意中追求长而稳的收入,是自己面对风口生意做出的下一步打算。

热情的一对一服务背后,一来是为了通过交朋友的方式能够让消费者主动引流;二来是为了提高复购率,这样就可以不限于闺蜜、情侣等现有拍摄群体,未来可以解锁亲子、宠物等更多场景。

馆生意是否能持续,这是一道时间才能回答的命题。但是毋庸置疑的是,当资本玩家砸重金加入时,行业的市场规模会越来越大。就拿同样处于风口上的剧本杀来看,资本入场早已杀红了眼。比如,作为推理游戏平台的推理大师Club,于2021年7月完成千万级美元Pre-A轮融资。

再回到馆生意来看,不少商家已经开始寻找收入以外的第二曲线,赛道中有玩家开始提供品质摄影、售卖周边产品、甚至医美等方面的增值服务。

最后,仅仅依靠风口停滞不前显然是不明智的做法,如何迎接风口并且找到下一转型路口,才是创业不败的终极法则。