干货来袭春节过后新一轮影楼营销该怎么做

干货来袭:春节过后,新一轮影楼营销该怎么做?

 

尤其是针对婚纱摄影行业,利用婚纱照报价单进行转化,几乎成为了每个广告主在设计着陆页时的必备套路!

在推广时,想必大家都已经感觉到了用户开始出现审美疲劳,同类型页面刺激力度大不从前。

在同质化的创意、着陆页面前,提升转化更是成为了难上加难的事情。

从运营层面来说,转化的影响因素主要分五点:

1、广告位的选择

 

2、定向设置

 

3、创意素材

 

4、落地页类型

 

5、客服话术

每类渠道的广告位和展现方式是固定的,每位广告主都可以进行选择,这是我们无法改变。有数据表明,微信朋友圈广告也是婚纱摄影行业广告主的***广告渠道之一。

所以,从“定向、创意、着陆页”这三类角度来看一下应如何提升转化。

以婚纱摄影为例哦~但在创意和着陆页是上有些方法是互通的~

转化之定向的选择

我们先来看下婚纱摄影这个行业的大数据。

在用户属性上,男女几乎均衡,但依旧是女性比例居大,人群偏年轻化,一二线城市为消费主力!

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目标人群的兴趣主要集中在房产装修、蜜月旅行等。

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根据百度流量趋势显示,午休13点和晚上20点为搜索高峰期,可加大力度投放。

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在产品选择上,用户更看重产品风格、服务团队和拍照案例等。

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所以,根据以上数据,兔子设置出一个定向模板,大家可以进行参考。

1.投放时间:全天投放,但加大13:00-20:00的投放力度

2.城市定向:北京、上海、成都、广东等一二线城市

3.性别定向:不限

4.年龄定向:20-39岁,可适当提高上限

5.兴趣定向:房产家居、***品、旅游、孕婴育儿、美容美体、金融财经、求职教育、汽车

转化之创意着陆页的套路

针对目前广告投放***的痛点就是:创意太过同质化。

大家在写创意时,可能会想着“我要如何区分于竞争对手!”

但,我们要明白一件事情:没有真正区分于竞争对手的内容,只有真正接近用户的内容。

一条好的创意不在于区分对手,在于哪个更接近用户!

那如何接近用户?从生活中发现创意!

下图是我在小红书上的截图。点赞3K多,收藏2K多,而且一片好评,证明用户对这类文章内容感兴趣、喜欢这类婚纱的图片,那在写创意或设计着陆页时,是不是就可以依照这个思路来出发?或者在素材上选择这类婚纱图片?

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所以,创意来源于生活。记住,如果以后不知道如何写创意,就可以从搜索词、历史数据、内容平台上进行搜集!

当然,通过对2018年相关广告数据观察,我们发现:

1.婚纱照风格类、服务团队类、婚纱照案例类

2.转化***!大家在2019年投放广告时,可以适当倾斜!

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